核心提示：賽隆藥業(yè)瞄準(zhǔn)大健康產(chǎn)業(yè)等新的市場和增長點，并形成集團(tuán)化發(fā)展的雛形，打造中國醫(yī)藥新力量。

2017年9月12日，珠海賽隆藥業(yè)股份有限公司(股票簡稱：賽隆藥業(yè)；股票代碼：002898)于深交所成功上市，成為資本市場的寵兒。賽隆藥業(yè)之所以能夠成功登陸資本市場，自然與這家企業(yè)靚麗的業(yè)績分不開，但更深層次的，是支撐企業(yè)持續(xù)、健康、高速發(fā)展的“強(qiáng)大科研實力”和“專業(yè)化營銷”的雙輪驅(qū)動。

站在新的起點上，賽隆藥業(yè)正以嶄新的面貌迎接未來，在鞏固和提升企業(yè)核心競爭力的同時，還瞄準(zhǔn)大健康產(chǎn)業(yè)等新的市場和增長點，并形成集團(tuán)化發(fā)展的雛形，打造中國醫(yī)藥新力量。

賽隆競爭力

研發(fā)與營銷的雙輪驅(qū)動

提起賽隆藥業(yè)上市，不得不說到這家企業(yè)的兩個拳頭產(chǎn)品——單唾液酸四己糖神經(jīng)節(jié)苷脂鈉（GM1）注射液和注射用腦蛋白水解物。數(shù)據(jù)顯示，2016年賽隆藥業(yè)全年營收2.5億元，其中GM1注射液和注射用腦蛋白水解物占比達(dá)到9成， 2017年盡管兩個拳頭產(chǎn)品占比有所下降，但仍然十分突出。

可以說，無論是過去還是現(xiàn)在，GM1注射液和注射用腦蛋白水解物為賽隆藥業(yè)的發(fā)展和上市，立下了汗馬功勞。而在這兩個產(chǎn)品背后，更應(yīng)該看到的是賽隆藥業(yè)強(qiáng)大的研發(fā)實力，以及長期以來視產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展核心，把科技領(lǐng)先作為企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略思考與落地。

賽隆藥業(yè)成立于2002年，起初只是一個小小的研發(fā)實驗室。賽隆藥業(yè)董事長蔡南桂曾坦言：“一家小型藥企要想在短期內(nèi)取得領(lǐng)先優(yōu)勢和做大規(guī)模顯然不現(xiàn)實，必須從某一方面領(lǐng)先一小步開始，因此一開始就著眼于技術(shù)進(jìn)步。”

從腦蛋白水解物原料的技術(shù)突破到腦蛋白水解物水針、凍干粉針的成功研制，從銀杏總黃酮的精制方法及銀杏達(dá)莫注射液的制備方法專利獲得，到GM1注射液的上市，賽隆藥業(yè)用研發(fā)創(chuàng)新，在競爭白熱化的中國醫(yī)藥行業(yè)開辟了一條屬于自己的光明大道。

在科研投入上，賽隆藥業(yè)不設(shè)資金上限，只論項目的優(yōu)劣，對于研發(fā)創(chuàng)新的魄力與追求在中國醫(yī)藥行業(yè)實屬罕見；在硬件建設(shè)上，賽隆藥業(yè)配套了完善的實驗、檢驗、中試、辦公設(shè)施設(shè)備，引入先進(jìn)的設(shè)計理念，打造一流現(xiàn)代化的實驗辦公環(huán)境，并建立起了屬于自己的領(lǐng)先的研發(fā)中心；在研發(fā)合作方面，除了建立專業(yè)化、高水平的隊伍開展自主研發(fā)外，廣泛與國內(nèi)外一流研發(fā)機(jī)構(gòu)、高等院校開展長期緊密的合作，形成具有賽隆特色的大科研戰(zhàn)略。

如果說，強(qiáng)大的科研創(chuàng)新實力是賽隆藥業(yè)生命的源泉，那么，專業(yè)化、精細(xì)化和合規(guī)化的營銷，則是賽隆藥業(yè)制勝市場的另一法寶，共同驅(qū)動了賽隆藥業(yè)的跨越式發(fā)展。

在企業(yè)上市之后，賽隆藥業(yè)將營銷中心從珠海整體搬遷到湖南省會長沙，這意味著賽隆藥業(yè)開創(chuàng)了營銷新局面。賽隆藥業(yè)總經(jīng)理蔡赤農(nóng)表示，目前整個營銷體系分為一個營銷中心（長沙）和十個營銷分中心，立足湖南，覆蓋全國。此前把營銷中心設(shè)立在珠海從地域上看有些邊緣化，受到一定限制，而長沙已躋身新一線城市，也具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，在營銷團(tuán)隊建設(shè)、營銷成本控制、藥品物流配送等方面更加便利和利好。

事實上，在長期的發(fā)展過程中，賽隆藥業(yè)對于企業(yè)的營銷團(tuán)隊和營銷模式始終處于不斷提升及優(yōu)化中。一直以來，賽隆藥業(yè)把人才作為企業(yè)發(fā)展的根基，對于人才的引進(jìn)和培養(yǎng)始終不留余力，這從今年2月企業(yè)拿出4000多萬元給員工買下長沙48套房，就可見其魄力與決心。

當(dāng)前，賽隆藥業(yè)已經(jīng)打造出一支優(yōu)秀的“狼性”營銷團(tuán)隊。2018年的醫(yī)藥市場遭受政策的巨大沖擊，賽隆藥業(yè)在營銷層面上也積極應(yīng)對，提升營銷人員單兵作戰(zhàn)能力，完善人才的引進(jìn)、凝聚、考核、培養(yǎng)、退出機(jī)制，打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)過硬、執(zhí)行有力的自營團(tuán)隊，塑造能上能下、獎優(yōu)罰劣的競爭氛圍，打造公開、公平、公正的營銷生態(tài)。

在營銷模式上，賽隆藥業(yè)同樣也在隨著醫(yī)藥政策與市場環(huán)境的變化而改變。以前，賽隆藥業(yè)結(jié)合產(chǎn)品本身特性，采取以招商為主的混合式營銷模式，配套學(xué)術(shù)服務(wù)體系，同時根據(jù)各地的市場開發(fā)情況，因地制宜，強(qiáng)化渠道建設(shè)和管控，與合作伙伴共同培育市場，提升市場競爭力。

得益于多年的市場精耕細(xì)作，賽隆藥業(yè)與諸多商業(yè)公司建立起了長期緊密的合作關(guān)系，培育出多家忠誠、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴。數(shù)據(jù)顯示，賽隆藥業(yè)前五名合作客戶銷售金額占企業(yè)年銷售總額的34.45%，且都是長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同見證了企業(yè)的做強(qiáng)做大，共同成長。

面對新形勢，賽隆藥業(yè)2018年將在原有的營銷優(yōu)勢基礎(chǔ)上，堅定不移地打造自營銷售隊伍，迅速壯大、終端下沉，建立以目標(biāo)醫(yī)院為核心的長效區(qū)域市場績效考核機(jī)制，提升終端覆蓋率，解決醫(yī)學(xué)市場和產(chǎn)品推廣的短板，大力開展學(xué)術(shù)拉動，不斷提升品牌價值。

賽隆新格局

大健康與集團(tuán)化的夢想

登陸資本市場，對于賽隆藥業(yè)來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。面對風(fēng)云變幻的醫(yī)藥市場，賽隆藥業(yè)如何保持快速健康發(fā)展，是企業(yè)必須深思的話題。

“立足優(yōu)勢，順勢而為”是賽隆藥業(yè)選擇的策略。從現(xiàn)狀來看，賽隆藥業(yè)在研發(fā)、質(zhì)量、成本控制、人才及營銷等方面具有顯著的優(yōu)勢，依托這些已經(jīng)存在優(yōu)勢，穩(wěn)打穩(wěn)扎，一步一個腳印，同時順應(yīng)國家及醫(yī)藥發(fā)展趨勢，不斷尋找新的增長點，成為賽隆藥業(yè)未來的發(fā)展方向。

特別是在研發(fā)方面，2017年賽隆藥業(yè)獲得注射用奧美拉唑鈉、注射用氨曲南兩個規(guī)格共計3張生產(chǎn)批件，獲得注射用右旋蘭索拉唑、單唾液酸四己糖神經(jīng)節(jié)苷脂鈉注射液（40mg規(guī)格）2張臨床批件和多個品種補(bǔ)充意見，為企業(yè)的未來長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

而2018年，賽隆藥業(yè)將提升科研質(zhì)量，構(gòu)建以創(chuàng)新為導(dǎo)向的研發(fā)生態(tài)，要實施創(chuàng)新藥、可替代進(jìn)口藥品、大健康產(chǎn)品三類并舉的創(chuàng)新戰(zhàn)略。其中，在大健康產(chǎn)品方面，賽隆藥業(yè)成功研發(fā)上市了神經(jīng)節(jié)苷脂口服液（賽隆瑙樂）。

神經(jīng)節(jié)苷脂口服液（賽隆瑙樂）的出現(xiàn)，正是賽隆藥業(yè)布局大健康產(chǎn)業(yè)的重要棋子。

近年來，大健康產(chǎn)業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展。一方面，國家相關(guān)扶持政策頻頻出臺，為大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展掃清了障礙，使其具備了一個良好的環(huán)境；另一方面，國民健康意識的提升與觀念革新，消費結(jié)構(gòu)升級步伐的加快，進(jìn)一步促進(jìn)了大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。可以看到，不少藥企已經(jīng)投身其中，而賽隆藥業(yè)同樣也看到了大健康產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇和美好前景。

“任何時候，都必須順勢而為。”蔡赤農(nóng)指出，賽隆藥業(yè)投身大健康產(chǎn)業(yè)，既是順應(yīng)國家“健康中國”大戰(zhàn)略，也是為滿足人們對健康要求日益提高的需求，對大健康產(chǎn)品的投入與布局，賽隆藥業(yè)是非常堅定的。

不過，值得注意的是，賽隆藥業(yè)采取的策略是“精心布局”，絕不盲目地去開發(fā)新的項目和產(chǎn)品。從某種程度上來看，神經(jīng)節(jié)苷脂口服液（賽隆瑙樂）是賽隆藥業(yè)拳頭產(chǎn)品GM1注射液的延伸，真正實現(xiàn)了一個產(chǎn)品的深度開發(fā)和生命延伸。神經(jīng)系統(tǒng)疾病如腦外傷、腦卒中、帕金森氏病、阿爾茨海默病、癲癇、小兒腦癱等致殘率高，病程長，患者需要長期使用GM1注射劑來修復(fù)受損的神經(jīng)系統(tǒng)。GM1注射劑為處方藥，只能在醫(yī)院購買和使用，因此導(dǎo)致患者依從性差，疾病往往得不到系統(tǒng)的治療，給工作、生活帶來很大影響。“可以說，全球腦神經(jīng)疾病患者，根本沒有得到有效治療，我們一定要為人類大健康做點實實在在的事。”賽隆藥業(yè)總經(jīng)理蔡赤農(nóng)認(rèn)為：“節(jié)苷脂口服液的出現(xiàn)，是一次革命！”

為解決臨床治療中使用神經(jīng)節(jié)苷脂產(chǎn)品的病人在出院后免除打針痛苦、應(yīng)用便利、減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)等問題，賽隆藥業(yè)付出了大量的人力、財力和精力，攻克無數(shù)難關(guān)開發(fā)出可口服的神經(jīng)節(jié)苷脂。“節(jié)苷脂口服液，終于等到你！”業(yè)內(nèi)醫(yī)生專家高度評價這一產(chǎn)品的出現(xiàn)。

當(dāng)然，在企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展層面，這也是賽隆藥業(yè)打造新的利潤增長點的一次探索。接下來，賽隆藥業(yè)將抓住國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向機(jī)遇，迎接大健康產(chǎn)品研發(fā)、銷售高增長態(tài)勢的來臨，做好保健食品、特醫(yī)食品的研究申報，堅定不移地開拓大健康產(chǎn)品營銷渠道，形成創(chuàng)新引領(lǐng)、布局合理、各具特色、協(xié)調(diào)推進(jìn)的藥品、大健康產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

當(dāng)前，賽隆藥業(yè)已經(jīng)在湖南長沙建立起了長沙神經(jīng)節(jié)苷脂科技有限公司，專門負(fù)責(zé)神經(jīng)節(jié)苷脂口服液（賽隆瑙樂）這一產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，形成單獨的運(yùn)作體系。長沙神經(jīng)節(jié)苷脂科技有限公司自主研發(fā)并生產(chǎn)賽隆瑙樂、賽隆瑙肽、芹菜籽飲品、大豆蛋白固體飲料等一系列功效獨特且方便使用的產(chǎn)品，為大眾預(yù)防疾病、改善亞健康和提高生活質(zhì)量帶來新希望。

事實上，在以珠海賽隆藥業(yè)股份有限公司作為母體上市后，賽隆藥業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出一個集團(tuán)化發(fā)展的組織構(gòu)架和企業(yè)格局。目前，作為上市公司的賽隆藥業(yè)，旗下?lián)碛泻腺惵∷帢I(yè)有限公司和湖南賽隆藥業(yè)（長沙）有限公司兩家制藥企業(yè)，同時擁有營銷和研發(fā)兩個中心，以及長沙賽隆神經(jīng)節(jié)苷脂科技有限公司。可以說，集團(tuán)化發(fā)展初具雛形，而且各個子公司分工明確，相互協(xié)作，形成了良好的發(fā)展態(tài)勢。

可以預(yù)見，在研發(fā)與營銷雙輪驅(qū)動之下，站在新起點上的賽隆藥業(yè)，將會迎來又一次跨越式發(fā)展。更可以預(yù)見，在順應(yīng)國家和醫(yī)藥大勢之下，實施創(chuàng)新藥、可替代進(jìn)口藥品、大健康產(chǎn)品三類并舉和集團(tuán)化發(fā)展的賽隆藥業(yè)，將在競爭激烈的中國醫(yī)藥市場占據(jù)高地，打造成為中國醫(yī)藥的新力量。